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十年互联网行家解读究竞什么是营销型网站!

发布时间:2015-03-25 12:05:12  查看次数:

最近有许多朋友来电咨询,银狐网络一直以营销型网站制作为企业特色,那到底什么是营销型网站呢?


  说到“营销型网站”,必须要与广大网友分析互联网的一些发展,众所周知,从WEB2.0时代开始,网页成为互联网的最重要组成部份,通过设计各式各样的网页来进行展示企业成为广大客户的必然方法与手段,而中国的网页是从上世纪80年代起开始慢慢兴起来的,随着电脑的普及与用户着网的频率与越来越深的依赖度,任何问题从网页上一搜就可以得到众多的结果,这样就让传统行业(以工业为主)的生产、销售、代理、加盟等信息透明度的展示在互联网的网页之上,“做一个网站”无疑变成了企业必须要赶上的一趟快车,随之就是遍地的网站建设公司(网建公司)如雨后春笋般的建立起来,因为只需要懂得开发程序、设计页面就可以开始以工作室、微型公司之类的方式来接到客户的网站建设需求项目,这些人大部份是大学毕业生、自学程序的人员等,于是在建立网站时通常寻找不同企业的共性点来开发功能模块,每个公司都会需要的有“公司简介”“新闻中心”“产品展示”“客户案例”“在线留言”“客服中心”等,只需要建立一套网页程序,拥有以上功能,能通过后台上传相应栏目的内容,就变成了企业的官方网站。一个网站就这样成型完成了,当越来越多的网建公司兴起,市场越来越饱和,不得不面临的市场竞争法则之一“价格战”来临。从最初的价格数万一路跌路到如今的价格几百。于是叹呼,“网建生意不好做”。

  而同时另一种局面也来临,那就是当国内企业纷纷触网之初,都能尝到互联网信息的展示而带来目标客户的咨询得到甜头,而后来的企业则发现越来越吃亏,建了网站数年,也大多是无人问津,每天看到流量统计报告,明明每天有少则几个IP,多则几十数百的IP,为何咨询者越寥寥无几。

  银狐网络通过研究发现,互联网上网站的“同质化”现象是这些企业无人问津的真实原因。每天网站有人访问,然而却不主动咨询,是因为网站上面的产品与展示的页面没有“吸引力”,而搜索出来的同质网站太多,于是客户像走马观花一样的随手关闭从而跳出网站。网站的跳出率极高,其原因主要是在设计者在开始为客户设计网页时就对客户的产品与企业不熟悉,大多是办公室控,没有走出办公室到客户场地实地学习与调研,再有因为许多网页设计师是女孩或年龄层面较小,大多不愿意或不方便走进客户的工厂与场地实地查看产品,同时由于综合经验不足,对客户的产品看不懂,学不会,对客户产品的上下游关系链不清楚,没有工业等方面的从业经验,对于产品的研发、设计、生产、招商、销售等环节均处于"不及格"的认知水平,试想一下,这样的设计师又怎么能设计出符合客户,符合客户的客户需要的网页呢?比如我们就见过有些设计师在客户的网站的大幅广告图上进行这样的设计:将一个做茶叶销售的企业的广告图上放满了“望远镜”,大打口号“客户至上”,最终导致网友常将网站认为是卖“望远镜”生意的。

  银狐网络最早提出“营销型网站”观念,是因为我们发现,网站制作其实质是辅助传统实体企业进行网上的企业宣传介绍,网建公司是传统实体企业的“工具”,而这个“工具”好不好用,却是必须由网建公司与客户方共同发力,具备“营销型网站”建设能力的网建公司不仅为客户提供建设网站必须的技术,更重要的是要懂企业,懂企业的产品,懂企业的客户,对各行业精通熟悉,需要多年经验的积累,需要企业运作发散思维,需要知识的广博,其实质就是将自己打造为一个既懂业务与营销,又懂技术开发的角色,才能为企业策划出“营销型网站”,深入企业了解企业的“市场定位”“线下运作模式”“企业核心亮点”“企业目标客户群体”“企业产品受众的最大顾虑”“企业网络营销的整体规划”“网络营销人员培养与计划”“如何找到差异化的企业绝对优势”等。银狐网络营销策划部通过多年的经验积累,己成功为1700多不同行业的客户进行过网站方案的设计与规划,己参观与调研过近500家企业,并系统的参加过传统工厂企业的营销培训。最终策划出一套营销型网站建设的秘诀,通过将营销型网站页面分为四段进行分析,“我是做什么的”“我是怎么做的”“我是怎么做好的”“客户在线鱼饵提交”的方式来引导客户完成必须的内容与文案,从而设计出一套套完整的营销型网站,让网站充当企业最优秀的“业务员”每天对着网络上的客户进行宣传推广。从而给企业带来差异化的营销效果,让企业的“品牌”与“销量”得到双提升!



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